緣起今日 鴻海找上宏碁！ 2024年2月11日 CLEC投資理財頻道

實錄,鴻海找上鴻起。 在鴻起品牌和製造分家的時候,桌上型電腦的代工大部分都分佈在偽創。 微星和精英三家的代工廠應該就足夠滿足鴻起的銷量。 從來沒有想到還會找第三家,雖然也曾經和技嘉聯絡上。 但最後因為殺出來一個成咬金鴻海而全盤改變。 是福是禍,還是未知數。 有一天突然我接到總經理的通知,鴻海找上我們,要幫我們代工。 我是有點納悶,過去很長一段時間,鴻海是非常瞧不起鴻起的。 突然之間竟然上級要我們將產品製造交給鴻海。 事後我的理解是這樣的,在有一次郭臺銘在機場偶遇應該是施振榮被計劃碰面。 施振榮的時候提起鴻海希望幫鴻起代工。 就交代我們總經理要給鴻海訂單純屬猜測。 就轉到我這邊來,指定我們需要有一個產品給鴻海製造代工。 這真的是破天荒的事,哪有有品牌廠需要想一個產品讓系統供應商有生意做。 這真是鴻海做生意的高招。 一開始我們和鴻海做的第一個系統,就是在中國銷售的產品,當時大中華區是世界大品牌必爭之地。 原來鴻海答應每一臺桌上型電腦,補助鴻起150美元人民幣,說是幫鴻起代工。 這讓鴻起高階主管非常的受用。 所以指派我們事業群要想一箇中國的產品給鴻海製造。 且要在三個月內準時是交貨開始銷售。 當時是逢農曆過年前1月份,且中國正在發生SARS。 要在三個月內包括農曆年的休假。 能夠完成產品開發製造銷售,這是一個非常艱鉅的任務。 總經理跟我說如果能夠準時出貨,將給我們100張股票價。 當時鴻起的股價已經來到100多元。 我雖然不是會為助100張股票而工作。 但是可以知道長官的企圖心,我們就全力以赴。 在過年前,我就含信點兵指派了各部門的強將。 辦好所有的證件和機票。 在農曆初三就得前往中國,當時中國還是持續發生SARS。 但是我們還是為了公司,冒險前進。 紅海的所有臺幹,都還在臺灣過年假。 郭臺銘得知非常的生氣,客戶都已經來到門口了。 你們還在休假?一聲令下所有的臺幹在年初三立即收假和我們一同共赴紅海龍華廠。 到了龍華廠,我們就準備檢驗所有的產品最後的收尾動作。 結果就發現了很多問題,主機面板上的顯示燈錯位。 包裝材錯誤,使用手冊內容錯。 等等不下三、四個大的錯誤。 當時紅海的工程師一直無法解決顯示面板燈號的問題。 我只好自己下海,到他們的設計工程部。 和工程師討論整個線路設計。 後來我就畫了一個線路圖給他們工程師修改。 並且需要運用系統鍵盤控制器的微處理器的控於控制腳位。 來控制面板的燈號正確性,但是需要修改鍵盤控制器的軟體。 剛好遇到當時過去在紅旗工作的同事。 很快的,我們就開始了。 就這樣開始修改整個電路板的設計和軟體。 當時是逢午餐時間,我們就先去吃午餐。 工程師留著修改線路和軟體,當我們午餐完畢。 回到了實驗室,工程師說一樣還是有問題。 我就非常的納悶,怎麼可能,理論上可行。 執行上應該就會正確,這就是電子工程的科學原則。 我就和工程師到了實驗室,我請他量測幾個關鍵的點位。 結果發現工程師做錯了,挑現錯誤。 後來經過修正之後,就完全工作正常。 這樣後來鴻海的工程師非常的驚訝。 偷偷地問我們的產品經理,為何一個事業群的最高階主管,竟然有這麼強的設計功力。 他可能不知道我當年是紅旗的年度優秀設計工程師。 就這樣我們在鴻海的一個禮拜內指揮整個鴻海設計製造部門。 將所有的錯誤一一改正,鴻海的員工還在工作。 鴻海的鴻海是非常有效率。 一一地修正了所有錯誤,還有加上他們的上游廠商的全力配合。 我們終於一分鐘不差地準時出貨。 我還記得出貨的時候,貨櫃車排在出貨門口。 鴻海客戶第一次出貨需要祭拜天地。 之後,財貨車開出去,出貨到整個中國地區。 當下,我就發了一個簡訊給總經理,準時出貨。 在鴻旗事業群和供應商打交道的過程。 我發現鴻海是一個非常會做生意的公司。 當年,鴻海答應我們補貼中國系統每一臺150美元人民幣。 當我們第一批出貨的時候,是有補助150美元人民幣。 但當這個產品銷售了一個月之後,鴻海就跟我們立即談第二個中國的產品。 等到第二個產品出貨的時候,就沒有再補助那150美元人民幣了。 後來鴻海改口,只有第一個產品。 才有補助150美元人民幣。 這讓我驚訝鴻海的模糊策略。 讓你認識到鴻海經商的手腕和技巧。 另外還有一點讓我發現鴻海還是非常的生意導向的公司。 當然這是每個公司都應該的。 但是鴻海真的讓我開了眼界。 當初我們在做設計的時候,一直要他們先報價那兒。 他們卻說沒關係,鴻海跟鴻旗是兄弟。 先不要談這個,產品成功比較重要。 我一直堅持他們要報設計模具費用。 他們一直推脫啦,說先有生意,銷售好,這些都不是問題。 在要求產品準時開發完成的原則上,我們無法再延遲。 結果就在他們沒有報設計模具開發費用之前,就還是持續進行設計開發。 等到我們開始出貨之後,就收到一個賬單。 一個鉅額的那賬單,這貨已經出了。 最後才知道整個設計模具的費用如此之高。 鴻海最後就說,要麼就是這個報價,要麼就是每一臺機器多收2美元費用。 這都是在一開始你都沒有想象到的。 可是當一開始你堅持要他們報價,他們就是報不出來。 絕對不先給你報價,先做了再說。 這就是我學會的鴻海生意技巧。 但是,再來鴻奇的高階主管跟供應商曖昧關係真的是讓事業群很難做事。 鴻海先跟上面的關係搞好之後,下面的我們就只能照辦,結果所有的報價和價格,絕對不是在上位者能夠理解的。 後來我打算選擇外面的供應商來對抗鴻海時,根本辦不到,上位者已經跟鴻海的關係結為親家了。 結尾,最後一個小插曲,有些供應商的業務會約你出去和他們總經理喝咖啡。 通常我知道他們要做什麼,我就跟他們講不用喝咖啡。 只要你的產品報價再降價就可以。 在上位者要記得,你的福利和權利,都來自於你的那間辦公室和名片上的職位。 人家給你的奉承,幫你提行李,幫你開車。 請你去吃飯,種種的尊容,記得,不是因為你有多棒。 而完全是你那個職位,那張有時效的名片和那間辦公室。 當有一天你離開這個職位和公司的時候,你就什麼都不是了。 所以當我在臺灣的四年雖然職位非常的高,我都還是謹記著一件事。 要做到當我離開紅旗這個位置的時候,大家還會想到你,懷念你,這才是成功。 另外我們部門每個月都會開慶生party。 有時候去泡湯,有時候去打漆彈。 有時候去打漆彈。 有時候來到case跳舞。 反正這幾年我在的時候,我們部門都玩得不亦樂乎。 以上就是我回臺灣協助公司轉型和改變的快樂四年經歷。 你在公司的經驗如何?有碰過供應商管理的問題嗎?歡迎留言分享,可以幫到更多人。 感謝觀看本篇影片。 如果你喜歡這個主題,請給我們按贊和訂閱分享轉發。 也歡迎在評論區分享你的想法和經驗。 撰稿 James

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